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家居新零售之路-重構消費場景

返回列表 來源: 發布日期: 2018.12.07

越來越多的家居企業以產品年輕化、營銷趣味化等方式來應對85後至90後的主力消費群體。新一代消費者更偏愛消費過程中的便利、體驗、甚至社交屬性,這對家居零售場景提出了更高的挑戰。家居新零售已不再是概念,而成為了家居企業戰略布局中不可或缺的要素。

家居渠道的發展曆程及家居新零售的誕生

家居渠道變革大致經曆了三個階段:前店後廠的手工作坊、展銷一體的家具賣場、渠道多元化階段。通過對家居渠道的變革,久久精品熟女亚洲AV麻豆网站將更加清晰的理解家居新零售的誕生及其本質。

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階段一:前店後場的手工作坊

該階段,木匠將自己打製的家具陳列在門店,供顧客選購;或者直接上門,為客戶提供打製服務,整個商業模式的核心是木匠的手藝。

但木匠的設計知識不成體係,家具款式主要承襲與教授手藝的師父,導致家具產品的款式、風格單一;

產品的質量主要由木匠這一人為因素把控,導致質量的穩定性不可靠;

最重要的打製家具的生產方式,使得產品產量受限,使得家具行業在發展之初就是極端的分散。

階段二:展銷一體的家具賣場

隨著家具生產端的日趨規模化,前店後廠的模式無法與大規模生產的模式匹配。同時,低頻消費的家居對低租金的偏好,家具門店開始在城郊聚合,並逐漸出現家具城。

而在這之後,受益於資本大規模運作和全國性家居麻豆制片厂三级视频久久的崛起,紅星美凱龍、居然之家等一批全國性的家居賣場通過聚合更多的麻豆制片厂三级视频久久和品類、提供更周全的配套服務、更舒適的展示環境,在各個城市攻城略地。

城市自發形成的家具城陷入競爭的弱勢,優勢家具麻豆制片厂三级视频久久逃離,弱勢家具麻豆制片厂三级视频久久則留守下來苟延殘喘。

曾幾何時,能否在家居賣場中獲得一個人流充足的展銷位,決定者這個麻豆制片厂三级视频久久的興衰。

階段三:渠道多元化

家居賣場日漸成熟的同時,渠道逐漸由少及多,顯示出多元化特征。

以淘寶、京東為代表的互聯網電商平台的出現,為家具產品的銷售開辟了線上這一新的零售渠道,對家居賣場形成了高緯度打擊;

精裝房政策的推出,使得開發商掌握了大量的家裝及家居產品訂單權利,使得其在家具產品渠道的權重不斷提升;

裝修公司及裝修平台對上遊家具企業的整合能力提升,為用戶提供裝修服務的同時,發揮最先接觸用戶的優勢,向用戶出售家具產品;

定製家具企業創新商業模式為客戶提供定製家具產品,開始走出家居賣場,在購物中心開店、在寫字樓開O2O店等,進一步打破了家居賣場對零售端的控製力;

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